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采购洛克设备的幕后故事
作者:[Admin] 发布时间:[2013-01-25] 关注度:[561]

前些日子我公司销售部门接待了这样一个厂家,到我公司对生产现场大致看了看,就要求签合同,以往一般客户都要再考察几家同等规模的厂家后才会谈到签合同的问题。这使我们的销售人员都感觉对方决定的有些唐突,建议他合同的事不要着急,可以再考察几家设备生产厂。对方好像早已想好一定要买我们的产品。在我们销售人员详细沟通了解下得知。原来他早已对相关设备生产厂家做了了解,特别是还就我公司设备的使用情况询问了上海汉康的老总。可说是有备而来。早已对我们的设备进行了详细了解。

上海汉康豆类食品有限公司创建于1991年,是一家生产、销售豆类制品的民营企业。十余年来,公司始终遵循“质量第一、追求卓越”的经营方针,坚持走做精做强的品牌发展之路,成为上海市豆制品行业内硬件设施先进、产销量大、品牌知名度高的龙头企业之一,被中国食品工业协会豆制品专业委员会授予“中国豆制品著名品牌企业20强”,被中国商业联合会评为“中国商业名牌企业”,被国家工商行政总局公示为全国“守合同重信用”单位。

公司在发展中坚持科技创新,使豆制品生产这项传统产业焕发了新的光彩,在行业里创造了多个“第一”:第一家抛弃传统竹木器具,全部使用不锈钢器具;第一家将“汉康”商标印制在香干、胖干、厚百页等产品上,第一个聘请形象代言人,宣传自己的产品和品牌;第一批自行投资建设生产废水处理设施,排放水质稳定达到国家规定标准;第一家投资建设高标准、封闭式、现代化的豆制品生产厂房,彻底走出了传统作坊式的生产模式;首批通过HACCP、ISO9001、ISO14001管理体系认证,建立了完善的食品安全质量监控体系。公司被上海市卫生局评为全市“首批放心豆腐生产厂家”;被原上海市商委确定为首批“食用农产品流通安全示范单位”。

汉康做为有着十多年豆制品生产历史的企业,为了给市场更快更好的提供产品,十多年来,不断的对设备进行采购、更新、升级。所以他们对全国各个设备生产厂家的产品性能,优缺点、发展规模了解的是比较全面的。这次他们在前期全面考察的基础上又一次最终决定采购我公司生产的豆制品设备。而急于跟我们签合同的这个厂家在采购豆制品设备前曾与汉康老总有过一段有意思的对话:

某厂家:为什么你们公司近几年多次采购洛克的全自动豆制品生产设备,他们的设备到底好在哪。其它厂家的设备价格上还有优势不是更合算吗?

汉康老总:“并不是全国只有洛克的设备可用,它的价格也不是最便宜的。但是通过这几年的采购设备的使用情况来看,唯有近几年采购洛克的设备性价比是最高的的。”
某厂家:为什么?
汉康老总:我们对采购洛克的设备前后的使用情况做了对比。我们在采用洛克的全自动豆干生产线前,用其它厂家的设备每天的边角废料在800公斤上下,采用洛克的设备后,废料下降到200公斤。
产品出品率提高了20%。,由于它的设备运行稳定,保证了我们产品的品质稳定。为我们的产品赢得了更大的市场。也由于它的设备在自动化方面性能进一步提升。为我们减少了人力成本。与原来相比产能与效益都提高了。特别是他们的售后服务让我们减少了许多后顾之忧。用他们的产品比较安心、放心、省心。所以我近几年多次的采购他们的设备,不夸张的说这几次采购洛克的设备是近几年来性价比最高的。一个字概括“值”。因为他给我们生产企业带来了实实在在的好处。”

也就是这次谈话使这家豆制品厂最终把我们做为了第一选择。也让我们知道了这家豆制品企业决定采购我公司设备的幕后故事。

“洛克人”不会夸夸其谈,他们就是以这种脚踏实地的精神,真诚的为客户提供品质过硬的产品。一次一次的赢得客户的信任。也在业界形成良好的口碑。对“洛克”品牌的追求。其背后更多的内涵是豆制品企业对设备使用安全、节能高效的追求,也是顺应了国家倡导的关于传统行业要向节能减排的发展方向转变的要求对产品品质进一步提升的追求。买洛克的产品让他们感觉放心、安心。不担心。由此,也让我们对进一步提升产品品质,更加充满信心。



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